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公關,多少錢一次?
作者:付鵬鵬 時間:2013-5-29 字體:[大] [中] [小]
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站的高才能看的遠,公關傳播要不能站在一定的高度,又如何在執(zhí)行效果上影響深遠。
有人問我什么是公關策略,這個問題很大,我還沒有資格回答這個問題,但是我仍然可以告訴他,策略就是解決問題的戰(zhàn)略方針,就是鄧小平理論之于中國的改革開放,就是聯(lián)合對抗之于阿凡達成功捍衛(wèi)家園,洪秀全失敗了,敗就敗在他“均富貴”的策略敗了,冬天來了,天氣變冷,對于冷的人來說,策略就是:“天冷,加衣服”。
有一個電影:“一個懲惡揚善的‘超人’在救助受害者過程中,會不可避免的破壞一些公共設施,造成交通擁堵,以及恐慌和混亂的公共秩序,人們怨聲道載,呼吁抵制“超人”的聲音漸盛,“超人”很痛苦,自己為民服務,卻遭非議,于是找到一個朋友訴苦,這個朋友告訴他一個方法,于是他在一次救助受害者的過程中將自己送進監(jiān)獄,這一待就是三個月,在監(jiān)獄期間,惡勢力肆無忌憚,恣意橫行,社會秩序大亂,人們又開始懷念“超人”,呼吁超人歸來的聲音又開始漸盛,時機成熟,超人歸來,一舉摧毀惡勢力,人們歡呼,再沒有人出來怨恨超人”。我覺得,這個故事是對公關策略最完美的詮釋,“演繹超人歸來”就是超人的朋友給他出的公關策略,結果……完勝!
公關策略是解決問題的方法,是毛主席“論持久戰(zhàn)”對中國抗日戰(zhàn)爭的策略指導,如果把公關傳播看做是一場戰(zhàn)爭,是傳播的核心信息在傳播噪音中殺出一條血路,并被目標受眾認可,那么策略就是如何撕開傳播噪音的防線,如何撕開目標受眾的心智,置入潛意識,就是我這里所說的公關策略。
“這是為什么呢”,小沈陽告訴了我們解決公關策略的方法,那就是為公關傳播計劃找一個理由,“演繹超人歸來”抓住了比起短暫的公關秩序混亂,長期的社會混亂、沒有安全感更加讓人們恐慌,所以超人才能歸來。我們的傳播計劃,如何“演繹超人歸來呢”?要回歸“哲學”,回歸與品牌相關的各個層面存在的原態(tài),回歸目標受眾為什么要選擇你的品牌,回歸品牌存在的理由,我們可以審視一下,當自己在做某個創(chuàng)意和執(zhí)行的時候,有沒有多問幾個這究竟是為什么呢?
“賈君鵬”的成功,表達了整個社會浮躁心態(tài)的一種回歸,是對親情冷漠的一種鞭策,是對在外游子的一種心理慰藉,但究竟是什么呢,我想誰都不敢拍著大腿說,我能說的清楚。好的策略永遠讓人感覺醍醐灌頂,你覺得對,但是你卻很難說出它對在哪里?這就是哲學的公關策略運用,歸于“無”,但是”無”確有最無窮的力量,這就是頓悟,而公關需要頓悟,公關策略更要能讓客戶感覺到頓悟,并無可反駁。
一個成功的公關計劃永遠是一個圓形,沒有策略的起點和終點,渾然一體,所有的公關傳播和執(zhí)行都要理所應當,找不到任何破綻,順其自然,渾然天成,給目標受眾一個理由,給客戶一個買單的理由,給媒體一個報道的理由。
要說公關策略,筆者本是沒有資格說的,但是又不能欺騙自己的沖動,只有在過一些年頭之后來審視今天的想法,然后用一生去仰視公關的策略。
付鵬鵬:北京時代沃華管理咨詢有限公司副總裁,網(wǎng)絡營銷專家,“淺營銷”理論創(chuàng)始人。